品牌涂料寻求最合适其发展的营销渠道模式

随着品牌不断发展，品牌由于各加盟专卖店在营销、涂料服务、寻求销渠管理水平上的最合差异，很多的适其式加盟商在经过一段时间经营后，没有获取利润，发展甚至亏损。营道模那么这部分经销商可能会出现挂羊头卖狗肉的品牌行为，严重伤害品牌形象。涂料甚至有的寻求销渠经销商直接更换门头，又变成了其他品牌的最合专卖店。

这对品牌涂料来说，适其式等于前期的发展市场拓展，宣传以及相关的营道模给予经销商的开店支持方面的工作和费用，白白打了水漂，品牌还对品牌自身造成巨大的损害。而经营状况好的专卖店，会对品牌有越来越多的挑剔，甚至还以经营其他同行品牌为由，要求品牌涂料给予越来越多的支持，对品牌涂料进行叫板。所以渠道在经过一段时间的发展后，品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合，采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式，其中直营则是其中比较常见的方式。则是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。

自建终端的直营模式可以解决加盟模式运作过程中产生的许多问题，比如资金回笼、促销管理、价格管理等相关层面得到提升，厂家能有效地对专卖店进行掌控和监管。但其也存在难以突破的难题。

其一，占用资金的压力。每建立一个直营店，在装修、租金、转让费等方面，需要占用一笔企业的资金，而且在短期内难以收回成本。如果直营店数量庞大，对于流动资金不是很充裕的品牌企业而言，会存在很大的压力。对外经济莫伊大学教授朱明侠认为：“特许加盟缓解了资金压力，可以让品牌企业集中更多的资金在其他方面的发展”。

其次，跨地域的困境。一般而言，品牌企业在其当地开店要相对容易，轻车熟路，还有一定的社会资源关系。但如果是跨地域拓展直营店，走出去，就会在物流、财务管理、区域促销等相关层面遭受困境。

再次，品牌自身的产品线需要配套齐全，才能支撑整个配套系统。对于涂料而言，涉及到厨房电器，各相关五金配件，厨房影音娱乐等配套产品，而涂料本身只是其利润点的一小部分。如果没有这个支持，辛辛苦苦建立的专卖店不得不为他人做嫁衣裳。

另外，直营渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，会出现“一管就死，一放就乱”的情况。管得过紧，直营店的任何事务都需要通过传真方式传来传去，效率低下。或者是放的太松，容易导致监管不利或失去监管。

因此，涂料行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路，也不是未来渠道发展的的主流态势。毕竟，社会分工越来越细，品牌企业需要将更多的精力投入在品牌打造和产品质量以及研发水平方面。只有差异化、高品质、高附加值的产品才是市场的立足之本。涂料行业品牌对于渠道模式的选择，一方面需要完善和严格执行标准化，另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。渠道模式没有对错之分。